苏秦始将连横说秦惠王，书十上而说不行………归至家，妻不下纴，嫂不为炊，父母不与言。
苏秦喟叹曰：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也！”乃夜发书，陈箧（qiè，陈旧的书箱、书篓）数十，得《太公阴符》之谋，伏而诵之，简练以为揣摩。读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。期年，揣摩成，曰：“此真可以说当世之君矣！”
见说赵王于华屋之下，扺掌而谈……受相印………将说楚王，路过洛阳，父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里。妻侧目而视，倾耳而听；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢。苏秦曰：“嫂，何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉”！
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苏秦同学从天下第一名师鬼谷子那里毕业之后，拿着毕业论文《连横论》去秦惠王那里找工作，论文主题是秦国横向收购六国，可连续递了十次都没被理睬。生活费用完了，用来参加面试的黑貂皮衣服也破烂了，只好离开秦国回洛阳老家。
苏秦同学曾豪情万丈，归来却空空的行囊：腿缠裹腿，脚穿草鞋，背着书囊，一脸黑色地回到家里。家里人也是一脸黑，老爸老妈不搭理他，老婆在织布机上忙自个的，就当回来的不是老公；老嫂子也不下厨做饭。
师法姜子牙
面对当时功利社会的冷风凄雨，苏同学心理很强大，他不去怨恨家里人，他总结了当下主要矛盾之所在：“老婆不把我当老公，老嫂子不把我当小叔子，老爹老娘不把我当儿子，全是秦国惹的祸。”
目标确定，重新调整知识结构，他翻箱倒柜找出一本秘籍：姜子牙所著的《太公阴符》，日夜研读，选取要点揣摩，经常熬夜读书，困得实在撑不住了，就来一个物理刺激法：用锥子刺大腿，鲜血淋漓，一直流到小腿。一年后，成果出炉，苏同学信心满满地说：“这回凭借我的新成果一定可以去游说天下各大公司的老板了。”
苏同学怀着新鲜出炉的论文《合纵论》，在豪华的宫殿游说赵王，赵老板与苏同学越谈越投机，甚至手拍手地称兄道弟。苏秦同学被聘用为赵国国相，接着就拨给巨额经费：豪车一百辆，锦缎一千匹，白玉一百双，黄金二十万两，浩浩荡荡的车队跟在苏经理屁股后面满天下跑。
苏秦后面的方案之所以能通过，主要原因还是苏秦同学敢于否定自己，他意识到当时的国际形势还不适合推行连横，于是根据市场需求，推翻重来，从反方向搞一个策划，从而赢得各大诸侯国老板的肯定。推翻自己辛辛苦苦打造的理论成果，再来一套，这得有多强大的心理素质。
苏经理去楚国从事游说，经过老家洛阳，“范进中举”的一幕出现了：老爸老妈隔着三十里就打扫房屋，清扫街道，奏乐设宴，去迎接这个光宗耀祖的儿子。苏太太侧着眼睛，倾斜着耳朵，对老公连正眼都不敢看一眼。嫂子的肢体动作尤其明显：在地上匍匐着，连拜了四拜。苏秦调侃地问：“嫂嫂，你之前怎么那么傲慢，如今怎么这么恭敬？”苏大嫂子说了句实在话：“小叔子，还不是因为你地位高，薪水高。”看到这个重口味场面，不由得让人想起“范进中举”里面的胡屠夫、张乡绅之流，对范进同学中举前后的态度判若两人。
心理素质强大
不过，苏秦同学心理素质比范进同学强大几百倍，他没有发狂说：“中了，中了。”而是很真诚地叹息说：“我是穷小子时，老爸老妈不把我当儿子；现在高富帅了，亲戚们个个怕我。人生在世，这功名富贵是必备品啊。”
看来苏秦同学的境界也不比范进同学高多少，但其强大的心理素质确实值得学习。
苏秦对于世态炎凉的态度是：在乎它，但不埋怨它。他认为世态炎凉只不过是成败的附生物，与其去埋怨世态，不如花心思去改变成败。这就是他心理强大的原因所在。